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中 秋 节 策 划 方 案

2008-11-01
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中 秋 节 策 划 方 案 1, 推出优质服务月活动,提供月饼免费包装服务,月饼(礼篮)免费送货服务,月饼(礼篮)电话订购服务,礼篮赠送服务,代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势. 促销商品要求 1, 月饼要求: 1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌,有不同的风味,品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动. 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街. 2, 礼篮要求: 1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列. 2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元).采购部指定礼篮数8种左右. 3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮. 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮. 3, 烟酒要求: 1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个). 2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于月饼,礼篮一条街当中. 3)烟酒促销商品:长城红,人头马,红塔山,555,中华,玉溪,芙蓉王,好日子等品牌商品. 4, 冲饮,保健品,茶叶 1)冲饮,保健品,茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列.品种数不少于20个,快讯做两个版面. 2)建议促销商品:万基,康富来,喜悦等品牌商品. 5, 糖果,饼干,水奶 1)糖果,饼干,水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量.也需要在此类商品中选出20款商品做促销. 1)糖果,饼干促销商品可选嘉顿糖果,徐福记,金莎朱古力,德芙巧克力,伊利牛奶,蒙牛牛奶等品牌商品 2, 南北干货,多选礼品装多推介 3, 粮油,建议:金龙鱼,金象米,南康自有品牌米. 4, 日用,家杂,调味品正常特价 5, 水果要求: 1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果,梨,新奇士橙,柿子,红提. 2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙,西兰果,青苹果,李,黑美人西瓜,香蕉等.(以上水果可不做特价或做少量特价) 3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量. 4)门店要加强礼篮水果的验收.生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒. 10,其他生鲜商品要求: 1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为牺牲商品亏损销售,以吸引客流.每个品种促销时间3天 2)三鸟,水产需有特价支持. 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼 一条街 促销时间:9.15——9.28 活动内容: 各店组织月饼一条街,进行气氛布置. l 操作指引: ü 月饼一条街位置由店内自选. ü 制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方. ü 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责. ü 月饼一条街上空悬挂中秋POP,两边钢丝上悬挂灯笼,.每个堆头上空用彩带拉成交彩结. ü 气球若干,组成图案,吊在天花上.(或有企划部拟定多种 方案 予以参考) 特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列. 花好月圆 喜 临门 促销时间:8.25——9.28 活动内容: ü 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作喜袋 ü 凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠喜袋一个(具祝福语填写栏),送完即止 ü 各服务台还可为获赠喜袋的顾客提供礼品包装,书写祝福语,代理邮政快递服务(费用顾客自理) ü 书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 ü 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l 操作指引: ü 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠喜袋一个 ü 服务台人员顾客提供礼品包装,书写祝福语,代理邮政快递服务(费用顾客自理) ü 收银员注意提醒顾客有此活动. ü 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围. 团购 送 现金 促销时间:8.25——9.28 活动内容: 活动期间,团购客户,可按购买金额送现金. l 操作指引: ü 团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引. ü 散装月饼和盒装月饼均可赠送. ü 顾客凭电脑小票到服务台领取现金. ü 服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出. l 收银员在顾客付款时,必须进行提醒. 意外惊 喜 剪剪剪 活动时间:8.25-10.05 从中秋第一期DM快讯(8.25)至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案. l 活动内容: ü 采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 ü 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底面) ü 顾客剪下印花,并凭印花按优惠价购买指定花商品 l 活动说明: ü 印花商品正常陈列 ü 采购部提供印花商品清单 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性,衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为.) 第一周:8月29日—9月5日 惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少! 市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优 惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量. 活动时间:8月29日—9月5日每晚7:30开始 活动内容: 顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取.送完即止.(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》.趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定.) 第二周:9月6日—9月12日 惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约! 分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢 唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额. 活动时间:9月6日—9日12日 活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满 (未定)元加 元即可获得积分

卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在 中秋节 期间享受更超值的优惠,更无限的回报.一卡在手,惊喜时时有! 注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理. 第三周:9月13日—9日19日 惊喜第三重:捷足先登超值送 活动时间:9月13日—9月19日 活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份) 注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪. 第四周:9月19日—9日28日 惊喜第三重:激情中秋 加一元送一件 活动时间:9月19日—9月28日 活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品.(每日限量,先到先得) 购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天) 购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天) 购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天) 周六,周日活动安排: 目的:根据销售情况及本地人消费习惯,周六,周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六,周日销售,提高本月整体销售额.

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